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    典当企业需要产品包装

     2013-07-12      文章来源: 中国商报典当导报 本报记者 鸣 福

     

     前不久,某国有银行发行了一款名为“金字巴玛火腿特定权利投资”的火腿收益权型产品,在各界闹得沸沸扬扬。据报道,这家金字火腿股份有限公司还在日前发布公告称,已经募集资金2亿元,期限为18个月,预期年化收益率5.5%。

    其实,近年来银行发行的理财产品已铺天盖地,而且越来越另类。从刚开始的白酒、红酒,到后来的普洱茶、艺术品,再到火腿,个个风生水起,人人受益匪浅。

    且不说它们的合理性和收益结果,只看银行对自己产品的包装,就让典当行惭愧不已。因为典当行也有自己的产品,而且自己的定位是类金融行业,是银行贷款的有力补充,所以典当行不论是在理论上还是在实际经营中,都极其需要产品包装。

    随着我国经济的迅速发展,市场竞争得越发激烈,林林总总的金融产品应运而生,而且经过包装的产品宣传和广告已充满了市民生活的各个角度——不管是在银行的产品栏内,还是商场中的临时推销台前……几乎不无处不在。

    众所周知,从理念、诉求方式、视觉效果以及传播媒介四个方面来讲,对银行产品进行包装是十分必要的,而如此操作的成功之处也是有目共睹的。产品包装同样也适用于典当。因为这不仅将提高典当产品的“有形化”,而且还提升了典当信息传播的有效性,从而达到典当企业和消费者的共赢。

    首先,典当行业作为人们资金周转应急的融资场所,典当行应该学习银行的产品包装;其次,为了更好地服务于个人及中小企业,典当行不仅要做的是让人们了解现代典当,更重要的是要人们了解现代典当的产品,这就需要对典当产品进行适当的包装。虽然典当行的产品就是贷款,但针对当物的不同和当户财产状况的不同,以及用款额度和频率的不同,可以将典当包装成不同的产品。如今业界目前只有几家典当行在试水典当产品及包装。其实,产品包装就是将自己的产品细化、再包装、分成不同的样式而向社会推出,如针对房产的典速通、典贷通、典易通、典银通、房易贷,针对机动车的一日典当、典车宝、车速贷、工程车典当,针对民品的商贷通等。

    这样的名称和典当企业对其详细的诠释,不仅较原来的不系统的房产、机动车和财产权利等业务名称而言,直白、简单、明了,而且从客户角度讲,他一看就能明白自己所办理的业务,来到典当行也会直接说出他们所需要的融资产品,找到适合自己的一款。

     可惜的是,典当企业对推出产品并对其包装的道路才刚刚开始,这需要整个行业的研究和努力。与此同时,也要提醒业界的是,典当产品的包装不能向银行理财产品或者保险产品那样“过度”,如明明是在卖保险,竟称自己在卖房子。

    另外,多样的产品要配合多渠道、大力度的宣传,才会有惊人的效果。把典当的产品宣传册页放到急需用钱的客户集散地,如一手房交易市场,二手房中介、二手机动车交易市场,以及收视率高的电视台、专题性栏目和国际旅行社等等。如此操作的效果自然是事半功倍。

     

     

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