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    民品业务渐受重视

    核心提示: 据悉,在房地产典当依然占据“半壁江山”的当下,有一些典当行却另辟蹊径,将民品典当经营得有声有色,其业务占比可达到典当行业务总额的七八成至九成,成为不少典当行想要学习了解的对象。

    在市场经营环境的影响下,当前典当业界对于业务转型愈发关注,而这之中,民品典当由于种类广、市场基础大,盼其回归的呼声也越来越高。据悉,在房地产典当依然占据“半壁江山”的当下,有一些典当行却另辟蹊径,将民品典当经营得有声有色,其业务占比可达到典当行业务总额的七八成至九成,成为不少典当行想要学习了解的对象。

    前不久出炉的上海2014年度典当业经营分析报告中就显示出,去年当地典当在民品业务的经营商收获颇丰,规模完成94.08亿元,同比上一年增长21.41%,所占比重也突破两成,是行业逆势上涨的领头业务。

    “值得一提的是,从经营分析报告中咱们注意到,在上海现有的259家典当企业中,做房地产典当业务的有214家。这意味着还有几十家企业是以其他业务作为主打,比如动产或者生产资料。鉴于上海现在做生产资料业务的典当行很少,由此也可以推断出民品现已成为一些典当行的重磅业务。”上海典当行业协会秘书长吴贤达表示。

    而在北京,其2014年典当行业经营数据也表明,在当地339家典当企业中,动产总额占比达到90%的有47家。据了解,典当行的动产业务最为常见的就是二手车与民品,在一些典当行的经营中所占比重也由此可见一斑。

    上海老凤祥典当就是主营民品业务的典当行中的一员。该典当行总经理陈逸敏告诉中国商报记者,老凤祥典当的民品业务如今能占到整体业务的75%,其业绩在上海的民品典当中也是数一数二的。“相对来说,咱们的主要精力还是集中在翡翠玉石这一块,而依托于总公司在珠宝行业领域的经营优势,他们的支持也让咱们在开展业务时感到深有保障。”

    在陈逸敏看来,现在客户的需求量是较为可观的,“去年咱们就曾做过一笔4000万元的翡翠典当业务,3个月后客户就还清了贷款。我认为经营民品业务有几个好处,其一回报较高;其二质押的模式又能有效降低风险。而且万一绝当,比起房产这样的业务,民品显然在处置方面要更加便捷一些。”

    同时他还表示,像翡翠玉石这样的民品典当业务,最重要的是把握好两点,一是能不能准确地鉴定评估货源,二是考虑绝当的处置。“毕竟这类当物流通性比较弱,因此折当率的控制是一个关键。有时候折当率太高,即便客户有意愿,还不上款还是可能直接变成绝当。所以,典当行要先具备这些能力,才可能为自身争取到更多的客户。”

    另一方面,在绝当品的销售上,记者发现,当前越来越多的典当行希望借助“淘宝”的概念,来宣传自身、吸引客户,这也导致在某些典当行当中悄然流行起柜台租赁给第三方销售或是“进货”的操作方式。对此,陈逸敏坦言自己不赞成这种“偷换概念”的做法,“吸引客户、多方面发挥出典当行的灵活性,绝当品销售的柜台空空如也也不行,咱们的思路是根据绝当品的多少来适时调整,比如绝当较多的时候,销售的折扣力度也会随之加大。”

    事实上,据市场人士透露,当前业内有一些注册资本较小的典当行,其业务来源基本上都是民品。表面看来,这种经营思路似乎有别于整个经营的大环境,然而在陈逸敏等业内人士的分析中,如何解决“量”至关重要。“如果注册资金几百万元,只做民品‘小打小闹’不难理解。但现在典当行的‘门槛’越来越高,注册资本上千万元、几千万元甚至上亿元,民品占比多少,业务量的来源就是一个必须平衡的问题。是否有上下游资源、是否有操作业务的把握,都需要事先慎重考虑。”

                                                                   来源: 中国商报-中国商网

     

     

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